11、想做各种事情。当想做的事情太多时，就无法把时间、精神贯注在推销活动上面。

　　12、对能力产生疑问。虽然拼命努力，但总是觉得自己不适合推销工作，于是就会变得胆怯。

　　13、 动机不对。想拔尖的动机不纯，就无法长期持续努力。不知该如何使用手段。

　　14、每天的目标不定。想成为推销高手，应该把自我启发和推销活动的内容制作成时间表，以便作为目标而确实的执行。

　　15、　无法决定工具如果想把目标具体化，并且拟订日程表，必须寻找所需要的笔记本、计划表、日记本等。不过，有时会在寻找过程中失去自我。  

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