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  台湾富豪王永庆的致富经    热     ★★★
台湾富豪王永庆的致富经

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　　“推”与“拉”的行销管理艺术
　　在行销管理上，主要有“推”与“拉”两个相对立又相统一的方法。“推”，就是由推销员把产品推销出去；而“拉”的方法，就是利用广告，激起顾客的购买欲，把顾客拉到购买点购买。这一推一拉构成了行销的全部活动内容。
　　在“推”与“拉”的业务方面，采取三个做法：一是采取中央集权管理制度，由总公司全盘掌握客户的资料与业务动态，以制定有效的指标，带动全面的业务。二是把客户的意见当成“宝”，当作改善产品质量的重要参考资料。三是盖了一座具有“展示屋”意义的招待所，客户一住进台塑招待所，就像进入了台塑企业的产品世界，这给客户的成交心理以信心感。

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