二、合适商业联盟

　　目前招商市场，除了存在大量的个人代理商外，一些专业性的商业流通企业也在这方面承担了大量的作用。他们手里有大量的挂靠个人，同时本身又承担起直接供应医院等临床渠道，以及OTC药店的职责，很好的补充着大型批发流通和调拨商业无法实现全区域覆盖的情况。

 
　　如何有效的找到这些商业企业，与企业建立利益联盟，也会对企业市场的产品销售起到积极的作用。

　　在区域内适合商业企业的选择上面，要遵循以下原则：

　　1、商业进行产品销售渠道和企业产品适应渠道情况符合；

　　要严格杜绝大型流通商业和调拨商业。主要选择中小型的个人代理挂靠公

　　司、以临床和OTC药店销售为主的商业企业。

　　2、商业的影响力和整体情况与企业实力对等；

　　选择企业实力要和企业情况相近，在合作过程中有一个公平对等的合作机

　　会，避免商业压款、拖欠、无法有效市场开发的情况出现。

　　3、商业企业要合法运营、诚实守信

　　所选择商业企业，一定要合法运营，并且在平时的市场开发过程中有一定的

　　实力进行市场操作，同时要诚实守信，从而防止合作过程中不利因素的出现。

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