2004年4月,郑玉河又投资2万多元购置了电脑和打印机,并雇了一名打字员,自己打字。这样,他每个月就省了500多元的打字费。后来,又有顾客反映木牌子太重,郑玉河就记在心里。一天,他路过一家广告公司时,发现他们用泡沫板做招牌,这种板很薄,很轻,很适合做接站牌。这一发现让郑玉河兴奋不已,他立即掏钱买了几张,让广告公司门店的师傅按他的尺寸要求制成牌子。如今,这些泡沫板已经换了一批又一批,给郑玉河创造了数不清的财富。
在火车站出租接站牌这几年,郑玉河发现了一个规律,那就是每年的8月底到9月初,是各大专院校开学的日子。在这期间,各个院校都会派人到火车站接学生。他想:如果能联系上这笔业务,让这些大专院校都租用自己的牌子,那该是多大的一笔收入呀。可怎么与这些院校的领导联系呢?再说,每个学校都离火车站很远,自己根本没有时间一个学校一个学校去跑。忽然,他想到:我不如用电话联系,联系成了是好事,联系不成也耽误不了多少时间。于是,他就找来电话簿。他联系的第一个电话是成都艺术学院,学院领导听说他是出租接站牌的,二话不说,就当场答应了。郑玉河没想到这么顺利。接着,他又打电话联系四川大学、四川工学院和四川师范大学等20多所大学。结果,今年开学时,这些大学全部都租用他的牌子接新生,让他赚了个盆满钵溢。有了这次成功的经验,郑玉河决定拓宽自己的业务市场。他发现成都每年都要举办各种各样的展览会,如“西南商品交易会”、“住交会”、“机交会”、家具展和服装展等等。这些会议在召开前,都要派人在车站设立接待站,而他们也需要用接站牌。为了能把这部分客户拉过来,郑玉河就每天买来《四川日报》、《成都晚报》和《天府早报》,只要发现报纸刊登各种会议,他就打电话与这些会议的组织机构联系,而每次都能联系到业务。
求新求变,我的接站牌生意永不落伍
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